SOHO's Club Blog

第一回　これからのSOHOについて

★一年間で一万人
こうして2003年は、声がかかってスケジュールが空いていたら講演や研修や単発相談に乗らせていただき、気づいたら１年で約5000枚の名刺が残っていました。年間365日で内勤や仕事のない日を除いた実質稼働を250日とすると、１日平均約20人と面談雑談。これ以外に、電話やメール・ＦＡＸでの会話が１日数十はありますから、年間で軽く１万人の方とは接触を持ったことになります。
まあ、名刺やメールアドレスの管理もまだできてなく、単なる名刺コレクターの域を出ていませんし、広く浅いつき合いが大半ですが、この１万人との「接近戦」が最大の財産ですね。
事実、こんな私でも実際に会って気に入ってくれ、その多くの人が「小さな会社★儲けのルール」を周囲の社長さんやビジネスマンへ勧めてくれました。中には本をお客さんへの手土産に定期的に使ってくれる人もいて、こういう読者の方達のお陰で、「楽天ブックス」ではビジネス書2003年年間ベストセラーで１位にさせてもらました(2003年1/2の楽天ブックスニュース発表)。もう、感謝しかないですね。
★ローカル限定出版
そして、最初に出版が決まっていながら延び延びになっていた２冊目「逆転バカ社長：天職発見の人生マニュアル」が2004年の１月末に発売。これは福岡の小さなローカル出版社「石風社」が発売元で、書店ルートでは福岡地区以外には流れていません(ネットでは全国発売)。ですから１冊目ほどは売れていませんが既に第２刷となり、地場出版業界では平均約2000冊のところ現在7000部で、ローカル限定出版としては大健闘です。
「栢野さんは本が出せてラッキーでしたね」とよく言われます。しかし、私に言わせたら、これはラッキーでも何でもない。誰にでもチャンスはあると思います。出版不況とは言われますが、出版社は常に新しい書き手を捜しています。でも、「待っているだけ」では話は来ません。
★本は誰でも出せる
最近、増えているのは「メルマガ」や「楽天日記」を出し、読者やアクセスを増やして出版編集者の注目を浴び、本の出版に結びつけるという方法。私の友人では「がんばれ社長」の武沢さん、「営業マンは断ることを覚えなさい」の石原さん、「週末起業」の藤井さん、「経営戦略考」の森さん他がいます。
また、大阪の「自然産業振興・売上増進会」の栗本さんの場合、企画書を書いて約20社へ送って交渉し、何度も断られながらも最後には「もっと儲かりまっせ」をアサ出版から出しました。
私も最初に出版が決まった「逆転バカ社長」の場合、メルマガも何も出していない2002年３月、書き上げた原稿と企画書を東京の出版社約30社へ送り、当然？全滅。しかし、ダメ元で電話をして直接訪問して会った地元「石風社」藤村さんに、最後の最後で認めてもらい、ＯＫとなりました。
昨日、栗本さんとも話したんですが、「本は誰でも出せる。ただ、出そうと思っても書かない。メルマガも楽天日記もホームページも書かない。かつ、出版社に何のアプローチもしない。それでいて、いつか本を出したい・・・は無理だよね」で意見が一致しました。
前述の石原さんは「行動すれば次の現実」とよく言います。「行動すれば」次の現実。また、私が毎週勉強しているＳＭＩ成功哲学では「チャンスは、座して待っていても訪れない。アタックし、挑む人だけが勝ち取れるのです」と言います。
やってみたい、ああなりたい・・やっても金銭的なリスクは大したことない・・・失敗しても多少の恥を書くだけだ・・・。頭の隅の残っている「諦めきれない夢や目標」を実現するには、「一歩踏み出す行動」からだと思うのです。たとえ失敗に終わっても、その行動と経験は、のちの人生に必ず有益な糧となります。

★出版社へ売込み
2002年3月、こうしてなんとか書き上げた原稿(「逆転バカ社長／天職発見の人生マニュアル」の元になったもの)の一部＋目次＋自己紹介を、ネットで検索した有名出版社約35社へ郵送で送りましたが、約半分からは「すみませんが今回は・・」と型どおりのお断りの文書で、他は何の反応もなし。まあ、当たり前ですね。
出版社によっては毎日数十通も売り込みがあり、とても全部の売り込み原稿を読む暇はない。ましてや無名の田舎の人間だし・・・・とマイナス思考。
実は原稿を送って１週間後、ビジネス書では有名な日本実業出版社から「面白そうなので原稿を全部送って下さい」とメールをもらいましたが、「取り上げる社長が有名大企業ならともかく、福岡の無名社長ばかりでは無理ですね。売れない」。まあ、そうだろうと意気消沈していると、地元の小さな出版社・石風社の藤村さんから電話。「原稿読みました。一度会いませんか？」。
実はこの最初の本を書くときにこだわったのが「天職」。人はどうやって天職に巡り会ったのか？ これが当時の私の作家？としてのテーマであり、自分自身のテーマでもあったのです。
★天職の見つけ方
何度も転職し、独立もとりあえずはしていたが、自分の天職がわからない。聞けば、そういう人は山ほどいる。それで、今まで知り合った各界の成功者に、どういう人生を歩んで、何がキッカケで今の天職を見つけたのかを聞きまくりました。その中に、何か自分の天職をつかむヒントもあるんではないかと。
その頃読んだ「本を出すための本」を読んでいると、「あなたが出したい本と同じジャンルの本を出版している出版社・編集者に売り込むといいです。理解されやすく、話が早い・・」と書いてあり、ネットで「天職」をキーワードにビジネス書を検索してみました。すると、意外に少なく、その中でも自分が描いたイメージに最も近いのは「私の天職」という本で、見ると福岡の出版社じゃないですか。なーんだと電話し、ココには原稿と企画書(目次)を直接持っていきました。そして電話をもらい、ドキドキの面談となりました。

★ノンバンクへの連帯保証人
1992年6月、私は帰るつもりがなかった故郷に帰ってきました。
母がかぶった他人の借金は、代位弁済相手は恐い街金融。金利は数十パーセントで暴利なので、急遽、亡父がいた福岡シティ銀行の役員に相談。全財産＝家が２件に土地１７坪を担保に入れて、銀行関連のノンバンクから１億円を借りて、街金２社には弁済。残った資産＝銀行の株券を切り売りしながら、同時に家の売却をすすめました。この際、私と弟も新たにノンバンクへの連帯保証人になりましたが、書類上とはいえ、１億円債務の迫力は凄まじい。弟の嫁さんはこの話を聞いて倒れ、後日、弟は保証人から外しましたね。
こう書くとサラリとしたものですが、この間に罵倒、喧嘩、バイクでの自主捜査、裏切り、悲観、絶望などなど、それはもういろいろありました。まあ、それはまだ序の口の出来事ではありましたが…。で、とりあえずは手元の株を売りながら、銀行系ノンバンクに毎月６０万円！の返済。原資は１年は持つが、その後は全く不透明な当時３３歳。東京で起業はしていたが、実質プータロー状態で、２０年ぶりの福岡でも起業はムリ。まずは就職だと、「ふくおか経済」という地元雑誌に記者で転職できないかとと打診したが、社員の平均年齢は２０代で編集長も私より年下。コリャダメだと、求人広告を見たり人材銀行に登録しました。そして、東京時代に使っていた自分の会社の名刺住所を福岡に変えて、様々なセミナーや異業種交流会に参加。福岡の状況を把握しようとしました。
★失業時代に個人名刺を作る
後で考えると、この「失業時代に個人名刺」を作って、あちこちに顔を出したのが良かったですね。普通、失業すると「名刺はないんで・・・」という人が多いですが、「自分」という商品がある。無名の東京時代から、単なる屋号と名前と住所の名刺では特長がないと、過去の経歴や趣味を名刺の裏まで書いたモノを使用しましたが、この名刺様式(小さな会社☆儲けのルールP205で紹介)を考案したのは、最初の起業での成果ですね。今では全国数百人の方々がマネをしてくれ、この１ヶ月でも講演で数百名に会いましたが、名刺を貰うと一目で読者だとわかります。うれしいですねえ。
こうして売りに出された自宅を拠点に、毎日、どこかに顔を出し、同時にラッキーなことに、東京時代に「ビジネス社」で担当していた月刊「流通ビジネス」の契約ライターとして、毎月わずか数万円ですが企業取材やエッセイのページを担当。就職活動＆返済活動＆取材活動を本格的に開始しました。
★奇跡的？に７社目の転職
人材銀行から紹介された印刷会社に内定は貰いましたが、どうもそこの時期２代目社長とウマがあいそうにない。たまたま見ていた雑誌に「アド通信社という広告代理店が、新卒就職広告雑誌のダイヤモンド九州版を発行」と記事がある。自分の経歴からして印刷会社よりも広告代理店が向いてると思い、交流会で知り合っていた帝国データバンクの記者に調べて貰うと「なかなかの優良会社」。しかし、別に求人広告を出しているわけではありませんでしたが、長年のカンで「募集広告を出していなくても、伸びてる会社は常に人材は求めている」と考え、アド通信社に飛び込み訪問。
「オタクの雑誌を貰いたいんですが・・・。東京からＵターンして無職なんですが、昔はこういう雑誌の営業をしていましたねえ・・」なんて、それとなく経歴を披露。果たしてどこまで乗ってくるか？でしたが、案の定、数日後に電話がかかってきました。「うちも受けてみてはどうですか？」と。シメシメと受験し、「印刷会社も内定を貰っていますので結論を急いで下さい」とセカしてなんとか内定を確保。３３歳にして奇跡的？に７社目の仕事をスタートさせました。感謝すべきは１億円の債務を抱えてるにも関わらず、正式採用してくれたこと。後で分かりましたが、創業者の増田社長も学生時代に下宿で火事を起こし、その借金返済のためにガムシャラに働いたことがあり、マイナス要因や負債はむしろ原動力になる！との判断もあったようです。

約4～5年前にブームとなったSOHOも、ここ2，3年ですっかり社会に定着してきた感もありますが、未だにSOHOについてはっきりとした定義を説明できる人はおそらくいないだろうと思われます。
なんとなくといったイメージで理解している人は多いと思いますが、それぞれが説明するその定義も様々で、中にはSOHOという言葉を利用して、いわゆる「ねずみ講」的なビジネスを紹介する人もいます。
ここでは、SOHO’s Club が普段SOHOの定義・説明として使っている「事業活動に情報通信ネットワークを効果的に活用している、個を主体とした事業形態、またはそれを実践している人々」を定義とし、説明していきたいと思います。
SOHOという名前が一般に普及し始めたのは1996年くらいからです。ちょうどマイクロソフト社からWindows95が発売され、インターネットが家庭にも進出してきた時代です。この流れを読み取ると、どうやらSOHOとインターネットには何らかのつながりがあることが考えられます。
実際、インターネットが「SOHO」を実現させたと言えるでしょう。
それまでにも「SOHO」的な発想を持って生きてきた人はもちろんいたはずです。 自分のこだわりを持ち、そのような人生を送る。多くの人にとっては「夢」のようなことかもしれません。 けれども、インターネットの普及により、それを実現させる可能性を飛躍的にアップさせたことは紛れもない事実です。
情報通信ネットワークの普及により、今まで縮めることのできなかった多くの時間を短縮することができるようになりました。電話とFAXだけの世界から、E-mailとWEB、そしてデータ・ファイルの転送が行えるようになり、送受信できる情報が格段に増えました。
また場所もそれほど問わなくなりました。世界中のどこにいても仕事を続けられる可能性が拡がりました。
そういうことからも、通信情報ネットワークを効果的に活用する仕事の形態は、SOHOとして生きていくのに最適な方法なのです。 好きな場所で好きなことをしながら、好きな仕事をして生活し、こだわりを持った自分らしい生き方を守り続ける。これを実践している人をSOHOと呼ぶのだと思います。

では何をもってSOHOというのでしょう？それはその人自身の生き方、ライフスタイルやポリシーなのではないでしょうか？
仕事(仕事をする時間)をどのように自分の生活に組み入れているのか？それを考え、実践する人なのではないかと思うのです。
まず一般的なサラリーマンの様に企業に勤めて定時に出社していては、なかなか自分の時間を自由にプランニングすることはできません。
朝9時から夕方の18時まで、昼休みは12時から13時まで。時間で管理されることは、ある意味では楽なことでしょう。けれどもSOHOはそれを望みません。
自分で自分の時間を管理し、自由に効率よく使います。
また仕事で自分を表現します。仕事の目的は「報酬」だけでなく、あくまで「自分らしさを保ち続けること」です。 ですので決まった休み(週休二日制)を重視しませんし、必要であれば休みもなく働く場合もあります。どのように時間を一番効率よく使えるのか？を考えます。
仕事に気分が乗ってきても、昼休み時間を重視してその仕事を止めることになったり、自分以外の人の電話や来客の応対に仕事を止められたり、次の日の朝早い出勤のために仕事を切り上げるようなこともありません。
また時には仕事よりも大切なものに時間を割くこともあります。自分にとって必要であれば、そして状況が許す(そのように自分が持っていく)のであれば、仕事をしないで充電期間を設ける人もいるでしょう。
※ちなみに中村は、2002年6月の1ヶ月間をワールドカップ月と自分で決めて回りに宣言し、仕事をほとんどしないでサッカーの応援と観戦、情報の収集、チケット争奪の日々を送りました。
自分らしく生きるための環境を維持し続ける。それがSOHOのライフスタイルといえるのです。

★ベンチャーミッドへ転職
こうして30歳になったばかりの1988年昭和63年12月、転職を繰り返して４社目の「ミッド」＝チラシやＤＭを新聞オリコミや郵便局よりも安く宅配する＝ベンチャーに入社しました。
他の就職応募先の大企業系はことごとく落ちましたが、ここはあっさりと合格。やはり中小ベンチャーなら、俺の有名大学？卒やヤマハなどの社歴が効くのかなと思いましたが、庶務の女性から「社長があんな男とはつき合うなよ。女を不幸にするって言っていたけど、なんで？」と聞かれ、さては興信所で俺の前の会社の悲惨な辞め方を調べたなと思いました。まあ、それでも採用した。それほど、中小企業は人材に不足していたんですね。
1988年と言えば、あとで知りましたがまさにバブルの時代。しかし、私は最初のヤマハ発動機以来、一度も社会人として安定した時期はありませんでした。そして入ったこの会社も１ヶ月後、実は役員連中が以前、マルチ商法をやっていたことを知って愕然。ミッドは全国ＦＣ本部で、この宅配ノウハウを全国各地の老舗企業＝東京コカコーラボトリング、加ト吉、エンジニアリング大手の日揮、地場大手の九州産交運輸など＝に加盟金1000万円～の新規事業として売り込んでましたが、全国数十もあった加盟店はどこも赤字。
まあ、まだ創業して数年で、しかも今までにないニュービジネスでしたから赤字は当然。でも、そんな覚悟は本部も加盟店側になく、赤字の責任を双方押しつけていましたね。マネジャー連中も、悪の臭いがするやつばかり。中には「これは」という上司もいましたが、その人は私が入社してすぐ辞めました。そして私が「こんなのおかしいですよ」と言っても、「物事はまず、出来る！と思ってやるんだ！」と怒られましたが、お前らそうやってマルチをやってきたんだろうと、まったく尊敬できませんでしたね。
★退職する気持ちで相模原市へ
いずれにしても、「また就職に失敗したな」と直感で思い、すぐに辞めねばと判断。ただ、加盟店の現場は一生懸命にチラシを配っていたので、せめて現場を経験してから辞めようかなと思っていました。そのころ、神奈川県相模原市の加盟店が不採算で撤退を決定。次の加盟店を見つけるまでの３ヶ月、本部直営で運営することになりました。普通は本部の人間はそんな田舎？の出向は嫌いますね。でも、私はすぐに辞めるつもりでしたからちょうどイイと手をあげ、町田のそばの相模大野へ行きました。
現在の相模原は伊勢丹もあり、大手量販店が勢揃いする賑わいらしいですが、当時は商業の町田と対比的な工業立地で無味乾燥な土地柄。事務所というか、チラシ仕分けの作業場に行くと、引継で待っていた加盟店の親会社から出向50代所長と２人の事務員がポツリ。所長は本部への不満タラタラで、「どうせこんな商売は成り立つはずがない！」と息巻いていました。私もそうだろうなと同情しつつ、さあ、これから約200人の宅配主婦パートと、どうつき合っていこうかと考えました。
★チラシを運んで階段昇降
そして所長とお客周りをしましたが、業種は個人の薬屋、クリーニング、飲食店、宅配ピザ屋、不動産店舗などのローカル商店。人通りの少ない商店街を歩きながら、俺も落ちたもんだと自虐的になりましたね。さらに追い打ちをかけたのが、リストラの為に本部が物件も見ずに決めた新事務所兼作業場。そこはマンション２階の狭い２Ｋでしたが、なんとエレベータがない！！！チラシを撒くには、まずはいったん作業場に全部納入し、それから各エリアごとに仕分けをするんですが、その数は毎週数十万枚～数百万枚！チラシ一枚は軽いモンですが、紙は500枚でもまとめて持つと相当に重いんですね。だから結局、毎週何トンものチラシを１階から２階まで、なんと階段を上って作業場に入れねばならないんです。
最初は新人でわけもわからず、運送会社から届いたチラシの束を担いでいましたが、移転して数日後に「これは大変な場所に移転したな」と落胆。あわてて本部へ状況を説明して移転を申し出ましたが、それまでも毎月約200万円の赤字を出していた加盟店。本来は本部のスーパーバイザーが加盟店を巡回するんですが、既にここは本部直営。他のクレーム処理に忙しく、「そのうち行くから」と一度電話があったきりで、その後は音沙汰ナシで、当初２ヶ月と言われた引き継ぎも「次の加盟店が決まるまで」と無期延長。
重労働は女性には任すわけにも行かず、結局、諦めて、毎日チラシの山を持って階段を上り下りする毎日。それに各エリアの宅配パートも穴が空いたりすることはしょっちゅうで、そんなときは私もチラシを持って、多いときは数枚重ねたチラシを2000世帯に配りました。こうなると、スーツにネクタイなんて構ってられません。
数ヶ月後には下はジーパンに上はネクタイというヘンテコな？格好で、田舎の道をポスティング。沈む夕日を浴びながら、「そこそこの大学まで出たのに、就職に次々失敗してこのザマだ。俺は本当に落ちたモンだ」と悲観。しかし、ガンバっている宅配レディ達を目の前に「もう辞める」とも言い出せず、毎日、一人寂しいアパートに戻るとグッタリの日々で「俺の人生どうなるの？」。まさに先が見えないトンネルに入り込んだ人生でした。

ひろしまSOHO博’05実行委員会より、年に一度のSOHOの日記念イベント【ひろしまSOHO博’05】についてのご案内をいただいたので、掲載します。

日時
：11/15(火) 12:00～18:00・11/16(水) 10:00～17:00
場所
：アステールプラザ (広島市中区加古町4-17)
入場
：無料
【展示】11/15(火)12:00～18:00・11/16(水)10:00～17:00
【チャリティ販売】
【ワークショップ】11/15(火)14:00～16:00　材料費：1000円
【交流会】11/15(火)18:30～20:30　参加費：3000円
【ステージ】11/16(水)11:00～16:00
主催
：ひろしまSOHO博’05実行委員会
　　　　広島市西区楠木町1丁目13-16　広島SOHO’クラブ内
詳細、その他イベント・交流会申込みは…こちら
昨年の報告ページもあります。こちら
※1300人も参加されたそうです。楽しそうな雰囲気が伝わってきますよ。

16日には、全国からインキュベーターたちが集まる「SOHOリレー・フォーラム」も開催されます。
※藤倉さんや峯村さんも出席されるんですね。

イオングループ「株式会社イオンファンタジー」の取締役片岡尚氏のTwitter なりすまし事件が発覚。
※ただし成りすましが事実であるかは、100％確認できていませんが、成りすましであってほしいという件。
私が片岡尚氏のTwitterアカウントを知ったのは、ソフトバンク孫さんのリプライから。

私同様、ここで多くの人が、@kataokanaoのツイートを見に行くことになります。
すると、人としてどうよ？と思われるつぶやきを多数発見。
本人がつぶやいていると信じた人たちから非難殺到！イオンにメールで抗議する人や、イオンファンタジーのサイトへアクセスする人が殺到してか？サイトがアクセス不可となります。
中には釣りじゃない？偽アカウントじゃない？とつぶやく人たち、イオンファンタジーの人に確認すると孫さんにリプライした人も。
以下、@kataokanaoのツイート。

現在も、株式会社株式会社イオンファンタジーのサイトはアクセスが集中しているからかつながりにくくなっています。
ただ、偽アカウントだとしても震災が発生する前から存在していて、それまでにいくつかのツイートがあり、どれも人間性を疑われるもののオンパレード。
ここまで仕込むというのは、それだけ片岡尚氏に対し悪意を持っているのか？と感じさせます。
イオンファンタジーに勤務している知人を通じて本社総務部に問い合せた人によると、この件は「なりすましであり、警察に通報の上現在対応協議中」との回答をえたそうです。
@kataokanaoのアカウントはすでに削除され「このユーザーは存在しません。」となっています。

Skypeのアカウントをお持ちの方は、是非メールボックスをチェックしてみてください。
10万名の方にSkypeの「世界中どこでもプラン」のクーポンをご提供いたします。といったタイトルのメールが届いているはずです。
このメールには、「世界中どこでもプラン」一ヶ月分のクーポンがついています。
こちらのクーポンを使えば、で1ヶ月間、世界40カ国以上の固定電話、および一部地域の携帯電話に実質無制限*で通話ができます。
しかし先着10万名となっていますので、ご希望の方は早めに有効化をお願いします。
またご自身が必要ない場合、ご家族・ご友人にこのメールを転送してクーポンをプレゼントしていただくこともできます。
世界中どこでもプランとは…
世界中40ヶ国の固定電話に実質無制限●の通話を発信。昼夜も曜日も問わず通話を発信できます。
※固定電話と携帯電話の両方で、実質無制限の国もあります。
※Skypeは通常の電話に取って代わるサービスではないため、緊急通報に使用することはできません。
●実質無制限の月額プランの公正使用ポリシーについて
https://support.skype.com/faq/FA10364/
一部抜粋
・1ヶ月の通話分数が10,000分間を超過した場合、次の契約月*までの残り期間は、Skypeの標準通話料金と接続料金がかかります。
・通話時間が1日6時間を超えた場合、あるいは、通話先電話番号数が1日50件を超えた場合は、日付が変わるまで、超過分数に対して標準の通話料金が適用されます。
・月額プランは、個人の使用を目的としたものです。月額プランは、1人のユーザによって使用されるものとし、PBX、コールセンター、コンピュータなどの手段で他のユーザと共有することは認められていません。