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今回は、コーチングで使われる「4つのタイプ分け」についてお話をしたいと思います。 4つのタイプ分けは、CSI(Communication Style Inventory)と呼ばれる手法により以下のように分類されます。 ・...

★通信販売系は広告が命 こうして「聖心美容外科」の広告は２回目から当たりまくり、創業５年目くらいには早くも九州一に。 その後も広島院、東京、名古屋、大阪と成功を収め、若手の美容外科医では質・実績ともに日本一と言われるよう...

★１回目の反応は 苦心して創った聖心美容外科の広告でしたが、１回目の反応はちょぼちょぼ。「やはり、歯の浮くようなコピーを書かないとダメなのか。イメージ写真がないのは目立たないのか・・・。」私と山川院長は無言で顔を見合わせ...

★客層戦略とは 「客層戦略」とは、簡単にいえば自社のお客をどこに絞るかということ。強者・大企業の場合、すべてのお客を対象にしがちですが、弱者・中小零細企業は一点集中。 誰でもいいですではなく、たとえば「うちは２０代の女性...

★販促広告でも通用するか？ 求人広告で成果が上がったコピーライティングが、果たして販促広告でも通用するか？？？ しかし、その最初の実験台が、今や日本一になった聖心美容外科とは信じられませんが、まあ、とにかく毎日、業界研究...

連載第1回目まずは自己紹介・・・ / 転職を繰り返し2回目の独立で / 銀行預金もマイナスに転落 / こんな内容じゃ売れない!! / 第一回目の印税は約250万円 連載第2回目国語・作文が大嫌い / 自信作の修学旅行記 ...

★応募者が３倍に こうして「栢野オリジナル」のコピー文章だらけ求人広告を、最初は当時地場ＮＯ１クラスだった宝石の「ゆきざき」で試しました。結果は、それまで１０人だった応募者が３０人と３倍に。次ぎに地場大手のマンションデベ...

★情報の少ない求人広告 こうして営業でとってきた求人広告を、自分で試行錯誤してコピー文章を練り上げました。これがことごとく、効果を上げるようになったのです。今まで話したとおり、私は会社を、独立やバイト含めて７社渡り歩いて...

★社長の人生を聞きたい！ 効果を上げる広告コピーの実証は、まず自分が営業でとってきた求人広告で試しました。 Bingとか新聞の中途採用広告。新規開拓の方法は飛び込みもやりましたが、ハローワークの求人票、他紙の求人広告、地...

★月１回のもう一つの副業 広告代理店の傍ら、ビジネスセミナー交流会「九州ベンチャー大学」を立ち上げましたが、もう一つ月１回の副業をしていました。それは東京での起業に半年で挫折した後でやっていた、船井総研子会社の出版社：ビ...