★３社目の転職
26歳で３社目の転職でしたが、この頃も全く文章で食っていくなんて想像もつきませんでしたね。
バイク営業→求人広告営業→コンピュータのリース営業と脈絡ない転職。ただ、リクルート時代と違って今度は正社員なので、なにか安定感というか、これで堂々と胸を張って生きていける。恋愛も結婚もできるぞという気持ちはありました。
しかし、前にも書きましたが、このＣＳＬは日本ＩＢＭとモルガン銀行とオリックスの３社ジョイントベンチャー。学歴も頭も優秀な人達ばかりで、国立一期校と早慶クラスばかり。私なんかは下の下。「お前は立命館か。まあ、新卒なら無理だな」みたいな目で見られ、実際に「よく入れたね」とも言われましたね。
仕事はＩＢＭ専門のリース営業。つまり、毎日ＩＢＭの営業所に顔を出し、営業マンをつかまえては「なんか案件は無いですか？」とやる仕事。要はＩＢＭが売り込みに成功したあと、コンピュータを導入したお客を紹介して貰ってリース契約を貰うのです。つまり主導権がほとんどない。「これはどこかで経験した仕事だ」…そうです。ヤマハ発動機の時と同じく、決まったお客に顔を出すルートセールスでした。
★苦手なルートセールス
入社１ヶ月目で冷や汗が出てきました。ヤバイ。これはどうも俺に合わないのではないか…。でも、もう３社目だし、こんなイイ会社には２度と入れないぞ、なんとか頑張らねば。でもＩＢＭの営業マンお尻を振ってお願い営業は嫌だ。それで私がとった行動は、「そうか。ＩＢＭよりも先にお客を見つければいいんだ」と、大阪の町を飛び込み営業し始めました。つまり、コンピュータを導入しそうなお客を見つけ、ＩＢＭを提案すればいいんだと。
「？？？」。課長の細川さんは目を丸くしてましたが、これがさすがの人で「まあ、やってみろ」と泳がしてくれましたね。
しかし、当然ながら全く売れません。当時は汎用コンピュータやオフコンが全盛の時代。１台数億～安くても1000万円台で、パソコンじゃあるまいし、わけのわからないリース屋が「コンピュータ入りませんか？」とやっても売れるはずがないですね。コリャダメだと１週間で諦め、またＩＢＭの営業所に顔を出す日々が続きました。
★今度こそはうまく行きそう
そして、ＩＢＭから紹介して貰ったお客に「ＩＢＭは高いなあ。中古ないの？」と言われ、ＩＢＭは最高級品で会社はリースアップの中古も扱っていたので提案すると、「新品の営業妨害だ！」とＩＢＭから怒られたり、「金魚のフンのくせに偉そうな提案をするんじゃない！」なんて言われ、悪い予感が広がっていきました。
ただ、そんな中でもＩＢＭも諦めていたハイセンス(現在の通販会社フェリシモ)に大型の3083という中古の大型コンピュータを売るなど少しは面白みを見出し、社内でも存在感を示すことができました。
元々、ノルとお調子者ですから、皆と毎晩カラオケに行ったり、合コンみたいな休日活動をやったりして、「今度こそはうまく行きそうだ」と入社２年目には思いました。
その頃には高校２年以来、社会人になって初めての素敵な彼女も出来、29歳になった年には結婚も考えました。「やっと俺にも春が来た」。ところが中途入社３年目、初めて新入社員の部下を持つことになり、自分の重大な欠陥に気づき、青ざめました。
連載第十五回目
